"Was bringt das wirklich?" Das ist die Frage, die sich jede Entscheidungsperson stellt, bevor sie ein Budget für Geschäftsgeschenke freigibt. Entgegen einer verbreiteten Intuition lässt sich ein hochwertiges, maßgefertigtes Objekt messen — und rechtfertigen — mit konkreten Kennzahlen. So bewerten Sie den Return on Investment einer Kreation aus Lego®-kompatiblen Bausteinen.
Der klassische Reflex besteht darin, den Stückpreis einer Tasse mit dem einer Steinkreation zu vergleichen. Doch ein Geschenk, das monate-, ja jahrelang auf einem Schreibtisch bleibt, erzeugt Hunderte wiederholter visueller Kontakte mit Ihrer Marke. Die richtige Kennzahl sind nicht die Kosten pro Stück, sondern die Kosten pro Markenkontakt über die Zeit.
Eine Steinkreation wird auf natürliche Weise fotografiert und auf LinkedIn oder intern geteilt. Dieser organische Content hat einen vergleichbaren Werbewert, der sich abschätzen lässt.
Verfolgen Sie die Anzahl spontaner Erwähnungen oder Posts im Zusammenhang mit dem Versand Ihrer Kreationen.
Berechnen Sie die kumulierte Reichweite dieser Posts auf Basis der durchschnittlichen Zielgruppen Ihrer Empfänger.
Vergleichen Sie diese Zahl mit den Kosten, die eine bezahlte Kampagne für eine ähnliche Reichweite erfordert hätte.
Ein generisches Geschenk landet oft innerhalb weniger Wochen im Müll. Eine personalisierte Steinkreation hingegen wird aufbewahrt. Diese Bindungsrate lässt sich einfach messen, indem man einige Monate nach Versand eine Stichprobe von Empfängern befragt.
Über die Reichweitenzahlen hinaus bleibt die am schwersten zu quantifizierende, aber bedeutsamste Wirkung qualitativer Natur: Ein Kunde, der Ihr Geschenk spontan bei einem folgenden Termin erwähnt oder es einem Kollegen gegenüber anspricht, pflegt eine Geschäftsbeziehung, die kaum ein anderes Format schaffen kann.
Bei Fabbrique helfen wir unseren Kunden, dieses Tracking bereits ab der Briefing-Phase zu strukturieren, damit Ihre Investition in eine maßgefertigte Kreation eine gesteuerte Entscheidung ist — keine bloße Wette.
Erzählen Sie uns von Ihrem Projekt. Innerhalb von 48 Stunden helfen wir Ihnen, ein Budget und messbare Ziele festzulegen.
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